樂的·謎尚兩廳家具的市場定位是什么？企業采用了哪些經營手段來服務這樣的人群？

目前謎尚家具依托于現有的成都市場，以川渝、云貴、西北等地區的地級市和縣級市為主要市場。

近幾年，消費者的審美，包括對品質的需求都有所提升，所以我們在產品的研發上面，更關注產品的時尚感和現代度，同時為不同戶型，特別是中小戶型量身打造專屬方案，去除了老、笨、重的感覺，變得更加年輕時尚。

謎尚家具是以活動家具為中心，去搭建的整個產品體系。現在我們又疊加了從空間使用方式和色彩比例關系出發的方案，所以我們能做到為消費者提供綜合性解決方案，當然也為我們的客戶提供一個成組銷售的可能性。

樂的·謎尚兩廳家具在產品設計上有什么風格和理念？如何以產品驅動市場銷售？

我們在設計上有兩個核心關鍵詞組——“現代時尚”和“色彩關系”。比如說一些家居企業在一個空間里，只能做一層到兩層的色彩關系，我們大概最多能做到三—四層以上的色彩關系。也就是說，我們能做到更豐富的色彩關系，所以能提供給消費者在設計上的更直觀的感受。

樂的·謎尚兩廳家具在品牌營銷和市場拓展上有哪些突破？

第一在選擇渠道上，我們更傾向于選擇青壯年的經銷渠道的經營者。在和他們的合作過程中，我們除了單純提供產品之外，在整體賣場包裝和業務推廣模式上面，結合當下新的方式，比如在短視頻，或者公眾號的內容輸出上，做了一些附加，當然傳統的銷售方式，我們還是繼續在使用。

在終端門店上，我們以“陳列空間”為中心思想去體現，比如說從客臥一體，到臥室單體，再到客臥一體去呈現，這樣便于消費者去理解，也便于我們的經銷商或者渠道的經營者，去完成我們公司的設計理念，同時也更能把這種設計理念真實地轉化為消費者需求的滿足。

樂的·謎尚兩廳家具怎樣為經銷商賦能？

首先光從產品上提升還不夠，還要在每個環節做一些輔助型工作，比如說在進店上，我們搭建了公眾號、短視頻等自媒體渠道，這樣就由被動進店向主動進店進行了轉化。同時，我們從以前單一賣一個茶幾或者沙發，這樣的單體性銷售轉化為組合力銷售，保證在在絕對客流下降的情況下，讓經銷商的客單值有所提升。

請談一下樂的·謎尚兩廳家具的未來規劃？

未來我們還是會堅持以現代時尚為中心，以色彩為核心的理念，解決全空間問題。在行業的不斷發展下和消費者需求的升級下，謎尚會從提供產品邁入提供產品與服務的新征程，而服務更是重中之重。目前行業內已經有一些全屋、整家的方案，當然我們也會去借鑒，但是要走出一條更適合我們的一條路。

我們現在的產品，整體關聯性更高，同時又能做到從尺寸、顏色、功能等多方面滿足消費者的需求。比如以前只要穿了衣服出門就可以了，但現在要穿的漂亮，那肯定要有一些搭配的關系，所以我們會提供更專業、更豐富的選擇。基于消費者認知水準和生活方式的提升，未來謎尚不單單只是加法性升級，而是乘法性的、倍增型的升級。